Из учителя в предпринимателя: история Кати Гончар об открытии студии SAHAR & VOSK

Екатерина Гончар, студия SAHAR&VOSK

Катя рассказывает историю превращения своей мечты в реальность всего за год. А в конце  рассуждения о предпринимательстве и немного советов из опыта открытия студии доступной депиляции SAHAR & VOSK.

Начало: работа репетитором и няней

Все началось год назад. Я тогда работала репетитором иностранных языков и подрабатывала няней у своей же ученицы. Я тогда 24/7 жила на работе. Книжки ребенку читала и завтраки по утрам готовила. Вечерами занимались английским и читали сказки на английском языке. Это была зона комфорта в какой-то степени, пока я искала «свою идею».

Педагогическая деятельность мне близка. Это тот момент, когда тебя спрашивают: «если бы не было нужды в деньгах, чем бы ты занимался бесплатно?». Потому что нет ничего прекраснее того, когда ты раскрываешь потенциал человека как учитель или наставник.
Но кушать хочется 🙂 И не только кушать, а хорошо жить и иметь возможность исполнить мечту своих родителей – отвезти маму отдыхать на любой край света в любое время.

Катя и её ученица на репетиторстве

Катя и её ученица на репетиторстве

И вот какой-то ночью посмотрела онлайн-конференцию по бизнесу. Меня очень сильно шарахнуло по голове. Я просто поняла, где нахожусь и что предаю все свои мечты.
В общем после первого дня концентрата, после первой медитации я еще минут 40 ревела в подушку. На следующий день встала и решила, что так больше жить нельзя, надо что-то делать. Начала искать идею.

Идея №1 – туры в Грузию

На тот момент Грузия набирала популярность и у нас была хорошая возможность создавать авторские туры: у моего молодого человека там живут родители и мы часто ездили туда на машинах. Мы знаем Грузию очень хорошо – могли изнутри показать её туристам. Идея была клевая.

Катя в Грузии

Катя в Грузии

Я со своей стороны начала прописывать бизнес-план, составила все туры, нашла людей, которые могли нам за бесплатно сделать лендинг. Осталось только родителям договориться. Тут все и закончилось…я расстроилась.

В один день ко мне в гости пришла одногруппница. Я ей все рассказываю и делюсь эмоциями, что готова что-то делать, учиться и много работать. Она говорит: «я бы вот хотела школу иностранных языков для детей открыть». Я говорю: «давай!»
У нее даже человек был, который готов был инвестировать.

Идея №2 – школа иностранных языков

Мы в темпе начали писать бизнес-план. Сделали весь анализ рынка, все школы прозвонили. Я звонила подруге в Китай, чтобы внедрить на наш рынок новую концепцию преподавания – азиатскую. Сами мы учителя и знаем, как все это строится.

работа над открытием школы иностранных языков

Работа над открытием школы иностранных языков

В итоге придумали очень крутую идею. Я опять прописала все процессы: даже весь предзапуск написала, с триггерами и авторитетами. Начиталась кучу книг. И тут в последний момент все начинает рушиться…

В чем проблема?

Я так много раз пыталась что-то и с кем-то создавать. И меня всегда подводило то, что был кто-то еще рядом, кто не мог работать на таком же уровне, как и я.

Я из тех людей, которые готовы работать 24/7. Никогда не могу успокоиться. Другим это не всегда по душе. И мне другая подруга говорит: «Кать, давай одна, без всех. Я тебя не вижу с кем-то». И я взяла паузу. Три дня лежала в комнате одна и плакала оттого, что опять ничего не выходит, а очень хочется. Думала, что не могу маму на море свозить и мир ей показать, исполнить ее мечту. Но я понимала, если я буду лежать, ничего не изменится. В итоге встала и пошла дальше. Я за 5 минут решила, что буду делать: увидела в сети основательницу сети «SAHAR&VOSK» и очень быстро приняла решение. Наверное, за минуту.

Идея №3 – студия доступной депиляции «SAHAR&VOSK»

Через полчаса позвонила первому попавшемуся человеку, у которого могли быть деньги. Он говорит: «Приезжай». Я поехала. Рассказывала ему про волосы, про нишу на растущем рынке. Он вообще тогда нифига не понял, что я хочу, но согласился, потому что верил в меня.

Потом он уже рассказал мне, что давно хотел со мной что-то открыть. Но, когда согласился, у самого тогда денег вообще не было. Говорит, что я пришла с горящими глазами и он сам загорелся, и начал деньги искать. Он оказался моим инвестором.

О качествах, которые мне помогли вырваться из круга неудач и о том, как учитель может стать предпринимателем?

Каждый может быть любым. Основатель KFC до 40 лет был сначала военным, потом разнорабочим. Мы же не думаем, что из военного не может получится хороший предприниматель. Это проблема тех, кто думает в рамках одной предметной картины.

Если выделить ключевые качества, наверное, это:

  • Толерантность к риску. Многие люди не открывают свое дело, потому что боятся (дело прогорит, у меня не получится, деньги на ветер, боюсь, что опозорюсь). У предпринимателей затерто чувство риска. У них есть только цель и иллюзия, что все будет круто. Все остальное – неважно.
  • Скорость. Сейчас необязательно быть самым умным, чтобы победить конкурентов. Сейчас главное быть быстрым. Я не могу сидеть на месте. Мне становится плохо.
  • Трудолюбие – уметь и хотеть работать без выходных, днем и ночью, 24/7 и без праздников желательно.
  • Амбиции и накопленные знания, которые я не могу в полной мере применить в работе по найму.

Студия сегодня

Мы являемся узконаправленной студией, которая работает уже 8 месяцев. Предпочитаем быть профессионалами в одном направлении, но при этом затрагиваем весь сегмент удаления волос. Шугаринг, восковая депиляция, лазерная эпиляция, химических пилинг.

Вы, наверное, заметили, что сейчас очень многие стараются уйти в моностудии, потому что у нас всегда все намешано. И я не считаю, что это правильно, особенно, когда речь заходит о такой теме, как удаление волос. Представьте картину: заходишь в салон, справа шумит фен и в глаза летит лак для волос, слева пахнет лаком для ногтей, а ты тихо, еле заметно пытаешься пройти за ширму, чтобы делать такую деликатную услугу. Это ужасно некомфортно. Тем более для такой услуги существуют свои нормы СанПин, при которых есть стандарты, как должно выглядеть помещение для данного вида услуг. И это никак не ширма. Это должен быть полноценный кабинет, который стерилизуется и там проводится кварцевание несколько раз в день.

В общем, к нам идут за комфортом и безопасностью, и никто не помешает сделать деликатную процедуру. Соответственно, своей позицией «не смешивать услуги и не распыляться» мы наоборот привлекаем, а не теряем клиентов.

За время существования мы сделали более 400 клиентов счастливыми. На 3-й месяц вышли на окупаемость. Ролик, который мы сняли в нашей студии попал на YouTube-канал «Трансформатор». Я приняла участие в конкурсе молодых предпринимателей и губернатор, Сергей Морозов, вручил мне сертификат признательности. Еще я выступала спикером на бизнес-конференции. В марте и апреле мы были спонсорами почти всех городских мероприятий.

Губернатор Сергей Морозов вручает Кате сертификат

Губернатор Сергей Морозов вручает Кате сертификат

О бьюти-индустрии в Ульяновске и способах привлечения клиентов

Бьюти-индустрия процветает и еще как, но тут надо быть конкурентноспособным, давать потребителю то, что он хочет и уметь подстраиваться под рынок. Мы, например, совместили высокий сервис со стильной обстановкой с высоким качеством услуг по доступным ценам. Мало кто так может сделать.

Зоны роста еще есть. К нам ходят клиенты абсолютно разных возрастов и социальных статусов. Сейчас поняли, что люди хотят филиал в Новом городе, так как проблематично каждый раз на другую сторону кататься. Мы все поняли: ищем помещение на другой стороне и планируем вскоре открываться.

Что касается рекламы, мы, наверное, протестировали все виды каналов трафика. Если нужно подключать новую аудиторию, сначала думаем, чем она занимается и куда ходит. В общем, делаем анализ ЦА, потом формируем предложение и привлекаем. Социальные сети в основном лучше всего работают на генерацию новых клиентов. Все сейчас живут в телефонах. Ну, и сарафанное радио делает свое дело.

Студия завтра

К лету собираемся запустить второй филиал и стать дистрибьютерами органической косметики собственного производства сети SV laboratories. Это будет бомба! Планируем развивать Академию «SAHAR&VOSK», давать людям профессию и создавать бьюти-культуру в Ульяновске. Хочу сделать студию лучшей в городе! Относительно себя хочу поехать в Москву получать бизнес-образование: изучать финансы, рынок и т.д. Помимо развития сети студий меня еще интересуют другие направления в финансах и инвестировании.

Быть предпринимателем круто?

Нет, это неправда. Люди насмотрелись картинок «успешных людей». Обычно предпринимателей показывают с кучей денег на крутых машинах и в крутых костюмах. Но сам процесс достижения этих результатов никто не видит. Нет никакого свободного графика. Предприниматель работает круглые сутки, у него очень много ответственности: перед сотрудниками, перед инвесторами, перед партнерами, перед клиентами. У человека, который ходит на работу все намного проще. Он работает 8 часов, потом отдыхает. И ответственность у него только перед начальником. И кому-то это подходит больше и я их понимаю. Зачастую в работе по найму свободы больше, чем у предпринимателей. Чтобы достичь успеха, необязательно открывать свое дело. Это не всем нужно. Ты можешь стать крутым топ-менеджером в своей компании и зарабатывать больше, чем предприниматель. Тут кому что подходит. И далеко не каждый предприниматель умеет зарабатывать больше наемного сотрудника. Все зависит от человека.

Выводы и советы

Риски есть всегда. Но когда у тебя сильное желание, высокие цели, отвращение от своей нынешней жизни и амбиции бьются в потолок – риск становится спасением.

Если вы ещё работаете по найму, но хотите стать предпринимателем, станьте сначала лучшим на своей работе. Если вы плохо работаете в найме, не факт, что будете работать лучше на себя. Постоянно учитесь, беспрерывно, каждый день. Учитесь бизнесу, учитесь продавать и управлять. Сила в знаниях. Ну, и, если хотите свое дело, сначала поймите, зачем? Ваше дело должно быть экологичным по отношению к вашим мечтам и ценностям.


Текст: Екатерина Гончар
Фото автора

Тем не менее, работа преподавателя также может приносить большое удовольствие — читайте историю молодого учителя.

Share on facebook
Share on vk
Share on odnoklassniki
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on twitter

Оставить комментарий:

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*